拜訪陌生客戶：

對銷售的綜合水平的評估，銷售最重要工作，因為是面對面和客戶溝通，：從外觀形象到氣質談吐，都要做到盡善盡美，因為這是讓客戶接受你的第一步。

有的寫字樓不允許陌生人進入，就偽造一份簡歷，說是面試的；如果寫字樓需要公司派人下來接，你就只能先到網上做一份簡歷，投到這棟樓里的一家小公司（小公司招人的要求不高），讓他們通知你去面試；若是辦公樓可以隨便出入，上電梯到最上面，然后一層一層開始向下拜訪陌生客戶。

在進入公司之前，吸入一口大氣，然后從容地淡定的走進公司。若是公司的前臺在，就給前臺員工說：“我是**酒店的店長，酒店就在咱們公司旁邊，想來談談合作協議”；不管前臺是否接待你，就跟吧臺人員閑聊下，獲取一些關于他們公司的信息，比如：帶回去分析，公司做什么業務的，有沒有人已經合作的酒店等，；然后盡量留下自己的名片，也要到他們公司的電話，方便以后電話聯系；如果前臺放你進去，或者這家公司沒有前臺，就進到公司里面，找一個公司員工解一下公司誰負責與酒店洽談，告訴他我是他們公司旁邊酒店的，通常情況下，你都能見到負責客戶晚上住宿或者吃飯的公司領導，接下來，就是把我們的酒店信息給客人看看，給客戶看合同，順利的話，簽合同，不順利的話，問問哪里有問題，或者與該負責人交換聯系方式，預備下回電話聯系。

酒店旁邊的二手車市場、家居建材城、農貿市場等小商戶也要進行陌生拜訪，不能忽略了，他們也是酒店的客戶之一，。我曾經在一個五金建材拜訪時，當時有位客戶正在結賬，聽說我是酒店的，正好他有幫他的客戶安排酒店的需求。

尋找出租車合伙人：

請他們幫酒店帶點客人，當然，帶來之后得有紅包伺候著。

在酒店旁邊的展覽會、高鐵站、飛機場：

我們是不可以這么操作，高鐵站和火車站以及飛機場舉牌子，所以，咱們要有效觀察，看看周邊有沒有有效客戶，然后對TA進行推銷。

線上電話銷售：

在當地買一份電話簿，一個一個電話溝通，找到負責人洽談；

從酒店管理系統中找到住宿開過發票的客人，先問問對于住宿酒店的感覺如何，隨后問問他們有沒有興趣簽訂房合同。